设为首页 | 加入收藏   
太阳能照明
UPS电源
EPS电源
免维护蓄电池
变频电源
直流电源
节能系列
发电机组
仪器仪表
地址:湖北省襄阳市新华路25号
电话:0710-3225673 3716999
传真:0710-3054999
免费服务热线:400-887-6557 QQ:609704337
联系人:桂先生
E-Mail:xinbell@126.com www.xinbell.com.cn
伊顿与劲达联姻深挖市场势在必行
      2008年2月28日,北京国航万丽酒店洋溢着一片喜庆气氛,在一阵阵热烈的掌声中,伊顿爱克赛电源(上海)有限公司与劲达联通电子设备有限公司的总代签约仪式圆满成功。伊顿电气电源品质和控制总经理鲍勃•麦锐博先生与劲达联通电子设备有限公司总经理王方刚先生共同表示今后将更加紧密协作、共同深挖国内市场。这是继伊顿并购MGE-OPS和对飞瑞公司提出收购要约后的首次公开亮相,也是伊顿公司针对UPS市场一次重要的布局。此次签约会引起了众多合作伙伴和资深媒体的普遍关注,为大家了解全新的伊顿提供了平台。



    在会上,伊顿电气电源品质和控制总经理鲍勃•麦锐博先生从产品、技术到服务方面的优势做了相关的说明与介绍,并展示了最新推出的刀片式UPS和PW9395系列等拥有全新理念的产品。作为伊顿40kVA以下产品的全国总代理商,劲达联通的王方刚总经理也在会上介绍了公司的优势与发展趋势。会后,双方高层领导和本刊记者就市场、产品和渠道方面的问题进行了深入的探讨与交流。

全新布局  实现增值

    最近UPS行业中并购之风盛行,而伊顿也是频繁出击。在谈到并购后伊顿公司将如何规划与吸收时,麦瑞博先生表示:“并购只是当今各行业中常见的商业行为,在并购中增长和完善并发展成为向更高目标迈进的基础和动力,伊顿公司在这方面有着丰富的经验。”目前,作为业内普遍关注的MGE-OPS和飞瑞集团这两大收购计划已经陆续完成。伊顿通过这两次大型的收购行动,使伊顿在抢占中国小机市场中抢占了先机,伊顿的目标是成为在小机领域领先的供应商,并购完成后,伊顿基本上达到了预期的目标。

    2007年,伊顿公司提出了渠道扁平化的理念,将渠道架构进行了大规模的调整,通过积极的沟通与了解,使渠道伙伴打消了众多的疑虑,获得了高于市场平均值50%的增长。在谈到08年渠道建设将如何发展时,伊顿电气电源品质和控制总经理鲍勃·麦锐博先生表示:“此次的布局将会与之前的签约合作有所不同,以往的签约主要是为了提高物流时间,使伊顿可以缩短为客户的供货时间,这样做的目的是贴近客户,而现在与劲达联通公司的签约是为了实现再增值,拓展新渠道,这样的合作可以拓宽原有的渠道。”劲达联通的王方刚总经理也补充道:“通过这样的合作,劲达联通将在中小功率段的产品市场上处于优势,从而树立技术规范,使这类产品更容易被客户所接受。伊顿公司的产品都是以先进的技术为导向,集中了伊顿研发技术的精华。”本刊记者认为伊顿和劲达联通都完美地结合了各自的优势,伊顿的各类产品加上劲达联通的成熟渠道,这次的联手必定会使两个公司达到双赢的目的。

 渠道整合  水涨船高

    在频繁收购后,伊顿公司首要任务就是将所有的优势资源吸收合并,让优势集成“铁拳”以便在市场的全面拓展中发挥优势。对此,伊顿爱克赛电源北亚区销售总监卓添来先生却有着更独特的见解。他认为:“在小机市场中,无论是MGE-OPS、飞瑞或者劲达联通的渠道都没有太多的重合点,其中MGE-OPS主要是面对中小型企业市场;飞瑞集团主要是中低端市场(基本上在低端市场占比较大的比重);而劲达联通的渠道主要在附加值比较高的企业中,各自产品应用对象和领域都有很大不同,并不用担心会有太大冲突。对我们来说,并购不同国家与地区的企业没有地域和文化的问题。在并购的情况下,我们可以充分利用所收购企业的一切资源,如产品、工厂、渠道以及市场资源,来降低风险和成本,至于并购后的管理工作,我个人认为是需要一定的调整期,所以不急于把几家公司全面融合在一起,在现在看来是对伊顿公司的整体发展有利的。”



    记者分析认为:伊顿在未来的整合过程中,由于飞瑞在中国市场的根基牢固,所以其极有可能继续独立经营,而MGE-OPS在中国市场中也占有较大的市场份额,也将会在一段时期内继续独立经营下去,从而形成在中国市场独立经营的两大管理体制,而对于总代与他们之间并不存在太多冲突。

渠道拓展  产品为先

    占据和拓展市场都需要强有力的武器,而伊顿正是一家拥有众多利器的厂商。从市场口碑极佳的PW9315系列、PW9355系列等产品到新近推出的PW9395系列和刀片式UPS系列,伊顿所推出的每款产品都是为客户精心打造的,无论将来行业如何发展,该系列产品都可以满足用户一定的使用需求。对此,劲达联通的王总表示:“在渠道上,劲达联通开拓的都是附加值非常高的企业,通过提供伊顿公司精良的产品来赢得客户。在UPS行业中,伊顿公司的产品效率和可靠性可以做到技术参数全球统一化,在节能方面也比一般UPS要高很多。对于这些好的产品,劲达公司将会更加贴近用户的实际需求解决用户的实际困难,最终提高客户对伊顿系列产品的认知。”通过分析,本刊记者认为借助伊顿集团原有渠道,劲达联通将在渠道开拓中更上一层楼,而企业之间的互补共赢,会使两个公司变得更强大。

强强联手  资源互补

    虽然此次会晤的时间不长,但记者却强烈地感受到两家公司强强联手的信心与愿望。通过合作,伊顿与劲达联通形成了资源互补的局势,从行业覆盖到产品的运作效率都会有很大程度上的提高,我们有理由相信伊顿公司的种种布局势必将逐步实现,为自身以及所有合作伙伴带来无限的商机。■

湖北昕贝尔电力技术有限公司 版权所有 ICP备案号:鄂ICP备16009258号-1 技术支持:襄樊象牙塔信息技术有限公司
联系电话:0710-3225673 3716999 传真:0710-3054999 联系地址:中国湖北省襄阳市新华路25号 
 
QQ客服